随着国内新冠疫情的有效控制,以及政府对促进汽车消费支持政策的不断加强,短暂沉寂的汽车市场迎来回暖。与此同时,各大汽车厂商纷纷推出针对消费者购车的优惠政策。在众多降价促销的政策中,雷克萨斯的思路颇有些与众不同——针对丰田车主置换雷克萨斯提供额外优惠支持。 在动辄8折、甚至6折也不罕见的豪华车市场,这波优惠不是简单的“以价换量”,而是在打通与丰田车主的关系同时,更广泛地“输出”雷克萨斯品牌服务,为经销商带来更多高质量客户。显而易见,该政策的实施将实现雷克萨斯、经销商以及消费者的三方共赢。 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() 而雷克萨斯的置换政策,在保证了收车价格的同时,为消费者提供了打包服务,在升级新车的同时解决了旧车转卖的问题,而整个过程还可体验雷克萨斯专属的高端服务,贴心又便利。 ![]() 而从品牌的角度而言,这是品牌服务维度的延伸。显而易见的是,雷克萨斯针对丰田车主的置换活动,将进一步强化从丰田品牌到雷克萨斯品牌的用户粘性,大幅度提升用户对丰田集团的忠诚度,并持续地提升老丰田用户对于雷克萨斯以及丰田汽车的信任和好感。 ![]() |